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VNK可算是一批新锐本土美妆品牌里的佼佼者。2016年,彩妆品牌稚优泉推出子品牌VNK足球网玩法,走的是平价路线,主营类目包括口红、眼影、粉底液、眉笔等产品。和当时许多新兴彩妆品牌一样,VNK也选择了与KOL、大主播合作足球网玩法,并很快取得了效果。此后,VNK迅速打开市场,快速走红。2019年, VNK拿下李佳琦2019上半年平价口红榜单的榜首位置;2020年双十一期间,VNK旗舰店销售额超千万。
2020年,VNK被上市公司拉芳家化(603630.SH)相中。2020年11月,拉芳家化通过持有VNK母公司上海诚儒电子商务有限公司51%的股份完成了对VNK的收购。彼时拉芳家化副总经理、董秘张晨接受媒体采访时表示,这是公司首次将版图拓展至彩妆领域。在以日化产品为业务主体的基础上,公司从洗护、护肤再到彩妆,推进多品牌战略,VNK就是其中首个彩妆品牌,品牌矩阵得以充实。拉芳家化2021年财报显示, VNK营业收入9869.78万元,同比大幅增长315.75%。
收购VNK的拉芳家化自身发展也不太顺利,公司营业收入从2020年的9.84亿下滑到2023年的8.60亿,净利润则几乎腰斩足球网玩法,2020年拉芳家化净利润为1.17亿,到2023年为6549.90万。拉芳家化在2023年财报中提到,未来将加强品类培育足球网玩法,发展美多丝、拉芳贝护、圣峰等品牌,持续升级产品线,延长产品链条,丰富产品矩阵,提升企业在市场中的核心竞争力。同时拓展高端功效护肤品类市场,聚焦高端功效护肤,提高新奢品牌的全链路品牌运营管理能力和品牌美誉度。
“拉芳的核心类目是洗护等大日化,并非护肤彩妆等化妆品。” 亿优美数字供应链平台创始人、日化专家白云虎向记者表示,现在能做好的就彩妆类目而言足球网玩法,在不同的主流平台表现不一;成熟的天猫等平台,TOP榜单上,仍然以国际大牌为主,国货品牌“轮番上阵”;而抖音等平台,国货品牌抢占先机,略有优势;但缺乏持续性,一旦国际品牌开始加大抖音投入,相信排名就会更新。
其中,Fomomy浮气较为有名足球网玩法,曾多次跻身抖音、淘宝等电商平台销量排行榜。浮气在天猫官方旗舰店发布了一则标题为《不是营销,我们真的倒闭了》的闭店清仓公告。该公告称,该品牌于2018年成立,2021年寻求转型推出了独特的“野马系列”;2022年还推出了棋盘格系列等新产品,其中,棋盘格系列也获得过小红书、天猫等平台的彩妆销量榜单TOP1。但是2023年上半年该品牌面临了运营困难,近八位数的负债额使该品牌无法继续支撑彩妆经营,所以最终宣布倒闭。
倒闭的国货彩妆多成立于2018年前后。记者从多位美妆品牌操盘手处了解到足球网玩法,那时几个大平台都需要推新(美妆)品牌,给流量,只要有大主播和KOL力推,再加上遇到一个爆品,这就催生了大量新锐彩妆。美妆曾经是一个赚“容易钱”的赛道。当时有很多创业者涌入这个行业,找一个OEM工厂,自己又会做营销能够融到钱买流量,一个彩妆品牌就“速成”了。
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