我研究了6个爆炸小程序 总结了产品增长的四大驱动力

每次看到群里有人发小程序，笔者都会想到一个问题：是什么因素驱使各种小程序在微信上疯狂传播？

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打开微信群，你会看到一个很少有人发现的现象：图片和图片的广告越来越少，而另一种形式的广告却越来越多。

什么越来越多？答案是一个小程序。

有的号召大家一起组队，有的邀请大家领红包，有的帮大家点赞，有的吸引大家抽奖。总之，各种小程序在微信群中传播，成为微信生态中的一道风景线。

每次看到群里有人发小程序，笔者都会想到一个问题：是什么因素驱使各种小程序在微信上疯狂传播？

为此，笔者对筛选出的6款防爆小程序进行了深入研究，总结出小程序成长的四大原因，即游戏化、公益化、排场化、效益化。

我们一个一个来分析。

01 游戏化

游戏化是小程序最初爆发的主要原因，比如jump等我们熟知的热门小程序，游戏化是主要的增长动力。

那么，游戏化是如何推动小程序传播的呢？主要有四个原因，即乐趣、动力、排名和社会性。我们以猜画歌曲小程序为例来说明。

首先，它很有趣。在猜测歌曲中，用户根据给出的提示做出一幅画，人工智能猜测这幅画是否是提示。这个过程很有意思，因为用户会好奇他的画是否能被识别，这种期待感很容易吸引用户参与。

其次是动机，在猜歌中，动机的形式是给予越来越高的分数，而这些需要通过不断让人工智能去猜测你所画的图片来获得，这叫做荣誉动机，而更多的游戏小程序所给予的激励是物质的，比如积分、红包、金币等。因为物质奖励比精神奖励更能让用户坚持使用小程序。

再者就是排名，排名的目的是为了激发用户的竞争欲望，因为我们看到别人比自己打得好，自己的成绩比自己高，就会产生嫉妒心理，所以我们更加投入游戏，努力升级，直到超越别人。猜画歌曲也是如此，用排名和抽号作为排名标准，刺激长尾用户更加活跃。

最后是社交，现在大部分游戏小程序都有邀请好友组队或者互相对战的功能，比如猜测歌曲中新加入的“好友一起玩”，这显然是利用社交关系来促进小程序的成长，也就是留住用户，增加用户，一举两得。

乐趣、动力、排名和社会性，这四个原因结合在一起，使得游戏化成为小程序成长的首选工具，值得研究和利用。

02 公益化

公益带动小程序的成长，因为人有同情心，看到公益活动或者需要帮助的事情就会积极参与，参与之后会觉得应该让别人知道自己做了好事，表现出自己的爱心。

最能体现这种动机的案例是“中国园丁狗”刷屏事件，当时朋友圈正在传播展示“保护中国园丁狗”的海报。之所以会这样，是因为当时杭州爆发了“拒绝给中华园犬办养犬证”的事件，因为中华园犬是禁止饲养的品种，不可能申请养犬证。

北京一家宠物公司看中了这个热点，发布了“保护中国园林狗”小程序。果然，它引爆了朋友圈，大家纷纷转发以示支持。公司也因为这个热点和公益获得了客户，成为小程序成长的经典案例。

03 炫耀化

排场是屏幕常见的原因，无论是小程序还是其他形式，比如网易的各种H5。

人为什么愿意炫耀？很少有人考虑这个问题。通过ob

满足这种需求的方式有很多种，可以是小考，可以是个性化操作，甚至可以只是输入你的名字、生日或者去过的地方，只要结果能满足你对自己的潜意识认知。

就像西瓜足迹小程序一样，它能够在一夜之间刷遍所有的微信群和朋友圈，因为用户只需要选择他们去过的城市，然后生成地图。

，就能让用户产生“我竟然到过这些地方”的感觉，满足对方的自恋心理。

当然，结果一定要是正向的，如果是不好的结果也就不会被分享了因为这对用户来说没有任何意义。所以，如果想通过炫耀化实现小程序的传播，对于结果的描述就要好好下一番功夫。

以上三个动因，本质上是满足了人们的精神需求，是单纯的利己心理。

但是，从传播的角度讲，第4个动因即利益化，才是最容易让人行动的，毕竟，钱的诱惑不是谁都能抵抗的，尤其是当赚钱变得容易的时候。

04 利益化

所谓利益化，即分享赚钱或邀请有奖，这不是小程序独有的增长方式，几乎任何一个产品都有这样的传播机制，可以说是互联网产品的标配。

这样的方式很容易快速起量，毕竟没有人会和钱过不去。

像名为“运动赚”的小程序，产品名就彰显了意图，就是让你赚钱，而其产品功能的设计，也把赚钱体现的淋漓尽致。

比如每日签到，提醒邀请好友得运动币；天天领红包，自己得红包并且邀请好友开红包；幸运转盘，中奖之后提示邀请好友赚钱等等。

几乎每一处都在提醒你，“赶紧邀请好友，一起赚钱，还等什么”。

除了以运动为主题的赚钱小程序，还有以问答为主题的小程序，基本是同样的路数，只不过提醒赚钱的入口就没那多了，比如近期刷屏的“HOW好好”小程序。

这是一个问答类小程序，用户可以通过发问、回答、邀请好友等赚取金币，1金币是1分钱，可以提现，每次最多可提现5元。

就是这样简单的“赚钱”方式，笔者以及身边的朋友都加入到“赚钱大军”，在各群以及朋友圈分享小程序，据说有大学生把一个月伙食费挣了出来，当然，笔者就没那么幸运，只够买一瓶水。

除了这种明目张胆告诉你“有钱赚”的增长方式，代理机制则是小程序利益化增长策略的另一种体现。

比如持续刷屏好几天的“面相研究院”，其主打“人工智能测面相”，充分利用人们对测面相这种古老卦术的好奇心，狠狠地火了一把，火到什么程度？小程序被封禁，H5换了不知道多个地址。

“面相研究院”玩法其实很简单，用户只需要上传自己的正面照，就可以得到面相测试报告，报告里不单单对人脸进行解读，还有事业运详解和情感解读，不过需要额外花钱。

这实际是一种炫耀化的增长玩法，因为其产生的海报体现的是面相分数，很符合炫耀心理，毕竟如果自己的面相得分高，肯定愿意晒出去。

不过，“面相研究院”并非这一种策略，在其一处较深的入口隐藏“推广渠道招募”，意即招募一些人专门推广它的产品，而一旦成为其推广者，可获得全部推广用户的收益，层级不限，上不封顶。

什么意思？假如你推广了1个用户，而经你推广的用户又拉来10个用户，那么你可以获得11个人的收益，而后面这些用户如果继续推广，你的收益还将增加。

这是一个很恐怖的裂变方式，被称之为“无限裂变”。

所以可以知道为什么它会持续刷屏了，有“无限裂变”吸引着人们为其传播，加上本身产品的传播性也很高（官方称分享率为50%），两者结合在一起让它没有离开用户的视线。

可见，利用利益化为动因促进小程序增长，是一种绝佳的策略，但是这样的策略是否能持久，可能要打一个问号。

毕竟，对用户有利不代表产品就有价值，从长远来看，后者才是能否持续增长的关键，无论这种产品的形态是不是小程序。

总结

小程序作为微信流量红利延续的重要产品，具有非常高的价值，这也是多数企业和创业公司或团队重点关注甚至all in的主要原因。

作为运营人，也有必要对小程序保持关注，尤其是小程序的增长手段，这对其他形成产品的增长，有很深的借鉴意义。

当然，任何产品的增长，都应以对用户产生价值为前提，短期的让利并不会实现长期健康的增长，毕竟通过这种方式吸引来的不一定是真正的用户。